پیرامیڈ مارکیٹنگ
کبھی آپ کا 'پیرامیڈ مارکیٹنگ' کا دعویٰ کرنے والی بزنس کمپنیوں سے واسطہ
پڑا ہے؟ اگر ہاں تو آپ بخوبی جانتے ہوں گے کہ یہ لوگ کس خوبی سے آپ کا
بھروسہ جیت کر آپ کو ہفتوں مہینوں میں امیر کبیر ہوجانے کا یقین دلادیتے
ہیں. آپ کتنے ہی پڑھے لکھے اور اپنی دانست میں عقلمند کیوں نہ ہوں؟ یہ اپنا
بزنس پلان آپ کو کچھ اس طرح چپکاتے ہیں کہ آپ خوشی خوشی راضی ہوجاتے ہیں.
مغربی ممالک میں ان کا طریقہ واردات اکثر کچھ یوں ہوتا ہے کہ کوئی بھروسے
کا جاننے والا انسان آپ کو اپروچ کرتا ہے اور بتاتا ہے کہ وہ کچھ ہی عرصے
میں اپنا ایک ایسا کامیاب بزنس قائم کرچکا ہے جو اسے ناقابل یقین حد تک
منافع دے رہا ہے. یہی نہیں بلکہ چند سالوں ہی میں یہ بزنس اسے یقینی طور پر
کروڑپتی بنادے گا. یہ سن کر ظاہر ہے آپ میں شدید اشتیاق پیدا ہوجاتا ہے.
اب آپ کا یہ لاڈلا دوست یا رشتہ دار آپ کو بھی اس بزنس کا مشورہ دیتا ہے
مگر صرف چند نہایت جاذب باتیں بتاکر خاموش ہوجاتا ہے. آپ کتنا ہی اصرار
کرلیں وہ مزید تفصیل نہیں بتاتا بلکہ کہتا ہے کہ اگر آپ واقعی بزنس مین بن
کر مالامال ہونے میں سنجیدہ ہیں تو فلاں روز فلاں کمپنی کانفرنس میں شرکت
کیجیئے. جہاں کمپنی کا مالک یا مینجر تفصیل سے اس بزنس کا ماڈل سمجھائے گا.
ساتھ ہی وہ آپ کو ایک چمکتا ہوا بزنس کارڈ یا انویٹیشن بھی دیتا ہے. ساتھ
ہی یہ تلقین کرتا ہے کہ اس روز آپ سوٹ ٹائی پہنیں کہ یہ بزنس کا ڈریس کوڈ
ہے. آپ شدید مرعوب ہو جاتے ہیں اور طے شدہ روز بہترین سوٹ پہن کر پرفیوم
لگا کر تیار ہوجاتے ہیں. بعض اوقات تو آپ کو مقررہ مقام پر کوئی مہنگی گاڑی
لے کر جاتی ہے. یہ بھی ممکن ہے کہ اسے کم کپڑوں میں ملبوس کوئی حسینہ
ڈرائیو کر رہی ہو.
.
کانفرنس کے ماحول میں ہر شے سے خوشی، کامیابی اور امیری جھلک رہی ہوتی ہے. یہاں آپ کی ملاقات ایسے بہت سے افراد سے ہوتی ہے جو کچھ روز قبل تک بے روزگار تھے یا معمولی سی نوکری کیا کرتے تھے مگر اب اس بزنس کی بدولت ان کی زندگی میں انقلاب آگیا ہوتا ہے. وہ آپ کو اپنے خوشحال ہونے کے قصے سناتے ہیں اور مستقبل قریب میں امیر کبیر ہوجانے کی نوید دیتے ہیں. یہ سب اشخاص آپ ہی کی طرح عام انسان ہوتے ہیں اور ان کے لہجے میں سچائی والا اعتماد جھلک رہا ہوتا ہے. آپ سے فارم بھروایا جاتا ہے اور ایک بہترین نشست پر دیگر افراد کے ہمراہ آپ بھی براجمان ہوجاتے ہیں. اب 'وہ' آتا ہے جس کا سب کو انتظار ہوتا ہے. یعنی کمپنی کا مالک و مینجر. یہ انتہاء درجے کا چرب زبان، حاضر جواب، پر مزاح اور پر اعتماد انسان ہوتا ہے. یہ بتاتا ہے کہ کس طرح امیر لوگ اس دنیا میں ہم عام لوگوں کو بیوقوف بنا رہے ہیں اور غریب رکھنا چاہتے ہیں؟ یہ آپ کو سامنے بورڈ اور کمپیوٹر سلائڈز کے ذریعے ایک زبردست نیٹ ورک مارکیٹنگ کا بزنس ماڈل پیش کرتا ہے جس میں آپ کسی پروڈکٹ کو خرید کر شمولیت حاصل کرسکتے ہیں اور پھر اسی پروڈکٹ یا پروڈکٹس کو اپنے احباب میں بیچ کر انہیں بھی ممبر بنا سکتے ہیں. آپ جتنے ممبر بنائیں ہے، وہ ممبر مزید ممبرز لائیں گے اور یہ مزید ممبرز مزید اور ممبرز. اس طرح یہ پیرامڈ چلتا رہے گا. زبردست انکشاف یہ ہے کہ ہر آنے والے کے پرافٹ میں آپ کا ایک لازمی حصہ ہوگا کیونکہ اس چین (کڑیوں) کا آغاز آپ سے ہوا ہے. گویا آپ جب سو بھی رہے ہوں گے تو آپ کے لائے یہ سینکڑوں لوگ آپ کے لئے پرافٹ جمع کررہے ہوں گے. یوں آپ ہفتوں، مہینوں میں امیری کی سیڑھی چڑھنے لگیں گے. چند سالوں میں اتنا پیسہ ہوجائے گا کہ آپ خوشی سے ریٹائر ہوسکیں. اس کامیابی کی گواہی وہاں موجود بہت سے افراد اسٹیج پر آکر آپ کو دیتے ہیں. آپ کا لاڈلا عزیز جو آپ کو یہاں لایا تھا اور جس پر آپ کو بھروسہ ہے، وہ بھی ان ہی میں کسی درجے شامل ہوتا ہے. اس بزنس کی اثرانگیزی ثابت کرنے کیلئے بڑے بڑے بزنس مین کے اقوال دیکھائے جاتے ہیں جیسے ڈونالڈ ٹرمپ، رابرٹ کیوساکی وغیرہ. زندہ مثالوں اور میتھمیٹکس کے ذریعے آپ کو فارمولے دیکھائے جاتے ہیں. یہ فارمولے سالوں کی محنت کے بعد کچھ اس انداز میں تشکیل دیئے گئے ہوتے ہیں کہ جنہیں آپ کوشش کے باوجود غلط ثابت نہیں کرسکتے. چاہے آپ کسی ریاضی دان، سائنسدان یا فلسفی کے سپوت ہی کیوں نہ ہوں. یہ اور بات کہ وہ ہوتے فقط سراب ہی ہیں. ان کے پاس آپ کے ہر ممکنہ سوال کا پہلے سے ہی ایک نپا تلا جواب تیار ہوتا ہے. اگر بادل نخواستہ کوئی نیا سوال آپ اٹھا بھی دیں تو یہ اپنی ٹریننگ کی بدولت کسی نوسرباز کی مانند اس سوال کو ایسا گھمائیں گے کہ آپ شکل دیکھتے رہ جائیں. ستر فیصد کے قریب لوگ ایسی کانفرنسز میں ان سے مستقل جڑ جاتے ہیں یا کم ازکم جڑنے کی شدید خواہش لے کر گھر واپس آتے ہیں.
.
آپ کتنے ہی تعلیم یافتہ کیوں نہ ہوں؟ ان نوسربازوں کو دلیل یا مکالمے سے ہرگز نہیں ہراسکتے. یہ اپنی دھوکہ دہی میں طاق اور نہایت تجربہ کار ہوتے ہیں. ان کی حقیقت جاننے کا ایک آزمودہ طریقہ یہ ہے کہ آپ ان افراد کی بینک اسٹیٹمنٹ چیک کریں جو ہر مہینے لاکھوں روپے کمانے کا دعویٰ کررہے ہیں. ان کا سجایا سارا بھرم چکنا چور ہوجائے گا. بہت سے بہت انہیں اتنا پیسہ ملتا ہوگا جتنا ایک معمولی سیلز مین کو ملتا ہے. کمپنی کے مالک اور اس کے چند چیلوں کے سوا باقی جتنے لوگ باسمیت آپ کے لاڈلے عزیز کے اس میں شامل ہیں وہ سب اس دھوکہ دہی کا شکار ہوتے ہیں. مشورہ صرف اتنا ہے کہ کامیابی کا شارٹ کٹ ڈھونڈھنا ترک کردیں اور ایسی خواب دکھاتی کمپنیوں سے کوسوں دور رہیں.
.
اب ایک آخری بات. یہ چرب زبان نوسرباز صرف بزنس کی دنیا میں نہیں ہوتے بلکہ یہ اپنی دکان مذہب کے نام پر بھی چمکاتے ہیں. یہ آپ کو بتاتے ہیں کہ کیسے آج تک آپ کو ملاؤں نے دھوکہ دیا ہے؟ کیسے آپ چودہ سو سال سے ایک بہت بڑی سازش کا شکار رہے ہیں؟ اس کے بعد وہ آپ کو دین کی ایک نئی سمجھ دیتے ہیں، جسے رد کرنا آپ کو اپنے بس میں نظر نہیں آتا. ان کی باتیں آپ کو لاجک اور دلیل سے مزین نظر آتی ہیں. مگر جان لیجیئے کہ یہ وہی سراب ہے جسے ایک آدمی بزنس کا نام لے کر دیکھا رہا ہے اور دوسرا مذہب کی اوٹ میں یہی کام سرانجام دے رہا ہے. میں آپ کو انہیں سننے، پڑھنے اور تحقیق کرنے سے ہرگز نہیں روک رہا. صرف خبردار کررہا ہوں کہ جب کوئی نیا آدمی اپنی چرب زبانی سے آپ کو بتائے کہ دین کو یا دین کے فلاں عقیدے کو آج تک سب غلط سمجھے ہیں اور میں آپ کو درست بات بتا رہا ہوں تو بہت بہت زیادہ غور و فکر کے بعد کوئی فیصلہ لیجیئے. آخر یہ آپ کی عاقبت کا معاملہ ہے.
.
====عظیم نامہ====
.
(نوٹ: راقم ایک ایسی بہت بڑی پیرامڈ کمپنی کا لندن میں دو ہفتے حصہ رہا ہے اور ان کی حقیقت جاننے کے بعد انہیں مکمل طور پر تباہ کردینے میں کلیدی کردار ادا کرچکا ہے)
.
کانفرنس کے ماحول میں ہر شے سے خوشی، کامیابی اور امیری جھلک رہی ہوتی ہے. یہاں آپ کی ملاقات ایسے بہت سے افراد سے ہوتی ہے جو کچھ روز قبل تک بے روزگار تھے یا معمولی سی نوکری کیا کرتے تھے مگر اب اس بزنس کی بدولت ان کی زندگی میں انقلاب آگیا ہوتا ہے. وہ آپ کو اپنے خوشحال ہونے کے قصے سناتے ہیں اور مستقبل قریب میں امیر کبیر ہوجانے کی نوید دیتے ہیں. یہ سب اشخاص آپ ہی کی طرح عام انسان ہوتے ہیں اور ان کے لہجے میں سچائی والا اعتماد جھلک رہا ہوتا ہے. آپ سے فارم بھروایا جاتا ہے اور ایک بہترین نشست پر دیگر افراد کے ہمراہ آپ بھی براجمان ہوجاتے ہیں. اب 'وہ' آتا ہے جس کا سب کو انتظار ہوتا ہے. یعنی کمپنی کا مالک و مینجر. یہ انتہاء درجے کا چرب زبان، حاضر جواب، پر مزاح اور پر اعتماد انسان ہوتا ہے. یہ بتاتا ہے کہ کس طرح امیر لوگ اس دنیا میں ہم عام لوگوں کو بیوقوف بنا رہے ہیں اور غریب رکھنا چاہتے ہیں؟ یہ آپ کو سامنے بورڈ اور کمپیوٹر سلائڈز کے ذریعے ایک زبردست نیٹ ورک مارکیٹنگ کا بزنس ماڈل پیش کرتا ہے جس میں آپ کسی پروڈکٹ کو خرید کر شمولیت حاصل کرسکتے ہیں اور پھر اسی پروڈکٹ یا پروڈکٹس کو اپنے احباب میں بیچ کر انہیں بھی ممبر بنا سکتے ہیں. آپ جتنے ممبر بنائیں ہے، وہ ممبر مزید ممبرز لائیں گے اور یہ مزید ممبرز مزید اور ممبرز. اس طرح یہ پیرامڈ چلتا رہے گا. زبردست انکشاف یہ ہے کہ ہر آنے والے کے پرافٹ میں آپ کا ایک لازمی حصہ ہوگا کیونکہ اس چین (کڑیوں) کا آغاز آپ سے ہوا ہے. گویا آپ جب سو بھی رہے ہوں گے تو آپ کے لائے یہ سینکڑوں لوگ آپ کے لئے پرافٹ جمع کررہے ہوں گے. یوں آپ ہفتوں، مہینوں میں امیری کی سیڑھی چڑھنے لگیں گے. چند سالوں میں اتنا پیسہ ہوجائے گا کہ آپ خوشی سے ریٹائر ہوسکیں. اس کامیابی کی گواہی وہاں موجود بہت سے افراد اسٹیج پر آکر آپ کو دیتے ہیں. آپ کا لاڈلا عزیز جو آپ کو یہاں لایا تھا اور جس پر آپ کو بھروسہ ہے، وہ بھی ان ہی میں کسی درجے شامل ہوتا ہے. اس بزنس کی اثرانگیزی ثابت کرنے کیلئے بڑے بڑے بزنس مین کے اقوال دیکھائے جاتے ہیں جیسے ڈونالڈ ٹرمپ، رابرٹ کیوساکی وغیرہ. زندہ مثالوں اور میتھمیٹکس کے ذریعے آپ کو فارمولے دیکھائے جاتے ہیں. یہ فارمولے سالوں کی محنت کے بعد کچھ اس انداز میں تشکیل دیئے گئے ہوتے ہیں کہ جنہیں آپ کوشش کے باوجود غلط ثابت نہیں کرسکتے. چاہے آپ کسی ریاضی دان، سائنسدان یا فلسفی کے سپوت ہی کیوں نہ ہوں. یہ اور بات کہ وہ ہوتے فقط سراب ہی ہیں. ان کے پاس آپ کے ہر ممکنہ سوال کا پہلے سے ہی ایک نپا تلا جواب تیار ہوتا ہے. اگر بادل نخواستہ کوئی نیا سوال آپ اٹھا بھی دیں تو یہ اپنی ٹریننگ کی بدولت کسی نوسرباز کی مانند اس سوال کو ایسا گھمائیں گے کہ آپ شکل دیکھتے رہ جائیں. ستر فیصد کے قریب لوگ ایسی کانفرنسز میں ان سے مستقل جڑ جاتے ہیں یا کم ازکم جڑنے کی شدید خواہش لے کر گھر واپس آتے ہیں.
.
آپ کتنے ہی تعلیم یافتہ کیوں نہ ہوں؟ ان نوسربازوں کو دلیل یا مکالمے سے ہرگز نہیں ہراسکتے. یہ اپنی دھوکہ دہی میں طاق اور نہایت تجربہ کار ہوتے ہیں. ان کی حقیقت جاننے کا ایک آزمودہ طریقہ یہ ہے کہ آپ ان افراد کی بینک اسٹیٹمنٹ چیک کریں جو ہر مہینے لاکھوں روپے کمانے کا دعویٰ کررہے ہیں. ان کا سجایا سارا بھرم چکنا چور ہوجائے گا. بہت سے بہت انہیں اتنا پیسہ ملتا ہوگا جتنا ایک معمولی سیلز مین کو ملتا ہے. کمپنی کے مالک اور اس کے چند چیلوں کے سوا باقی جتنے لوگ باسمیت آپ کے لاڈلے عزیز کے اس میں شامل ہیں وہ سب اس دھوکہ دہی کا شکار ہوتے ہیں. مشورہ صرف اتنا ہے کہ کامیابی کا شارٹ کٹ ڈھونڈھنا ترک کردیں اور ایسی خواب دکھاتی کمپنیوں سے کوسوں دور رہیں.
.
اب ایک آخری بات. یہ چرب زبان نوسرباز صرف بزنس کی دنیا میں نہیں ہوتے بلکہ یہ اپنی دکان مذہب کے نام پر بھی چمکاتے ہیں. یہ آپ کو بتاتے ہیں کہ کیسے آج تک آپ کو ملاؤں نے دھوکہ دیا ہے؟ کیسے آپ چودہ سو سال سے ایک بہت بڑی سازش کا شکار رہے ہیں؟ اس کے بعد وہ آپ کو دین کی ایک نئی سمجھ دیتے ہیں، جسے رد کرنا آپ کو اپنے بس میں نظر نہیں آتا. ان کی باتیں آپ کو لاجک اور دلیل سے مزین نظر آتی ہیں. مگر جان لیجیئے کہ یہ وہی سراب ہے جسے ایک آدمی بزنس کا نام لے کر دیکھا رہا ہے اور دوسرا مذہب کی اوٹ میں یہی کام سرانجام دے رہا ہے. میں آپ کو انہیں سننے، پڑھنے اور تحقیق کرنے سے ہرگز نہیں روک رہا. صرف خبردار کررہا ہوں کہ جب کوئی نیا آدمی اپنی چرب زبانی سے آپ کو بتائے کہ دین کو یا دین کے فلاں عقیدے کو آج تک سب غلط سمجھے ہیں اور میں آپ کو درست بات بتا رہا ہوں تو بہت بہت زیادہ غور و فکر کے بعد کوئی فیصلہ لیجیئے. آخر یہ آپ کی عاقبت کا معاملہ ہے.
.
====عظیم نامہ====
.
(نوٹ: راقم ایک ایسی بہت بڑی پیرامڈ کمپنی کا لندن میں دو ہفتے حصہ رہا ہے اور ان کی حقیقت جاننے کے بعد انہیں مکمل طور پر تباہ کردینے میں کلیدی کردار ادا کرچکا ہے)
No comments:
Post a Comment